項(xiàng)目市場萎靡不振的情況尚未緩解，宏觀經(jīng)濟(jì)的唱衰已經(jīng)成為了目前市場的大趨勢，即便是家裝零售市場還在日益紅火，但也難逃利潤空間持續(xù)壓縮，市場競爭日益劇烈的現(xiàn)實(shí)。困難面前，各方苦不堪言，然而有人卻說，這是到了中央空調(diào)行業(yè)崛起的“黃金時代”。
行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)中的中央空調(diào)企業(yè)至少有一百家以上，隨著行業(yè)市場的不景氣，不少沒有技術(shù)實(shí)力儲備的小型廠家已經(jīng)逐漸被市場所淘汰，當(dāng)然，經(jīng)營不善和資金回籠問題同樣也是殺死企業(yè)的一把尖刀。
但是，需求萎縮，市場不振，結(jié)算困難等等，這些企業(yè)面臨的問題又何嘗不是企業(yè)發(fā)展過程中的一次來自市場的“萃取”。讓那些原本沒有實(shí)力、技術(shù)的公司廠家卻又濫竽充數(shù)其中的公司廠家被淘汰出局，行業(yè)和市場迎來了凈化，而對于擁有核心技術(shù)和生產(chǎn)制造能力的中央空調(diào)企業(yè)來說，又是一次脫穎而出的良好機(jī)遇。
當(dāng)然，也有評論稱：“這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期的市場低迷，實(shí)際上也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)面臨著破產(chǎn)危機(jī)，對于有實(shí)力的企業(yè)來說，這也是一次資源整合的良好機(jī)遇，在經(jīng)過這一次洗牌清理后，能生存下來的都是一些精英企業(yè)，這對行業(yè)來說是一個機(jī)會風(fēng)口期。”
渠道清洗，建立良好銷售秩序
事實(shí)上，在中央空調(diào)市場渠道中，存在著一批毫無安裝和服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商。這類皮包公司依托關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，在行業(yè)中四處游走。一方面，他們影響了廠家和經(jīng)銷商的利潤，另一方面，也破壞了市場的游戲規(guī)則。
隨著國家加大反腐力度，這類皮包公司原有的生存套路開始難以前行。這給一些真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力和良好的售后服務(wù)能力的中央空調(diào)經(jīng)銷商帶來了生長的機(jī)會。依托自身實(shí)力，開始逐漸在行業(yè)和市場中站穩(wěn)腳跟。渠道銷售開始變得越來越規(guī)范化，留給經(jīng)銷商的發(fā)展空間也在不斷加大，這也是一次良好的機(jī)遇。
突破口在哪里?
首先，資金。不能否認(rèn)，仍有一些擁有良好技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力的廠家，以及完善設(shè)計(jì)施工、服務(wù)能力的經(jīng)銷商面臨著資金的壓力，如何解決好這一問題成為了其能否實(shí)現(xiàn)突破的重要前提。
其次，技術(shù)提高行業(yè)門檻。皮包公司和一些濫竽充數(shù)的廠家此前能夠生存，很大程度上是由于行業(yè)自身準(zhǔn)入門檻較低所導(dǎo)致。因此，行業(yè)的規(guī)范工作迫在眉睫。
再次，新品研發(fā)工作。節(jié)能環(huán)保目前已經(jīng)成為了整個國家的主旋律，對于企業(yè)來說，在目前市場的洗牌階段，也是加速研發(fā)的良好契機(jī)，通過產(chǎn)品研發(fā)，逐步滿足國家對節(jié)能減排的需求，才能更好的迎合未來的發(fā)展趨勢。
最后，經(jīng)銷商的素養(yǎng)。廠家的產(chǎn)品在不斷更新，技術(shù)實(shí)力也在提高，這也客觀要求經(jīng)銷商也需要提高自身水平和能力，以滿足未來市場和用戶的多樣化需求。
挑戰(zhàn)往往有機(jī)遇相伴，在行業(yè)普遍哀嘆市場不景氣的當(dāng)下，或許正將孕育出新的一場發(fā)展風(fēng)暴。
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